Commercial & Gestion d'affaires Ref: G19ERE/AD

Pays de la Loire

Localisation : La Chapelle sur Erdre (44)

Type de contrat : CDI

Réf. de l'annonce : G19ERE/AD

Secteur : Distribution

Client

Laboratoires Humeau (50 personnes, CA 21 millions d'€ dont 35% à l'export) est une société indépendante spécialisée dans la vente de matériels et consommables de laboratoire.
Elle adresse des clients dans tous les secteurs industriels ayant recours à des dispositifs d'analyses scientifiques : industrie agroalimentaire, chimie, pétrochimie, industrie minière, environnement, pharmacie.
Depuis de plus de 20 ans, les Laboratoires Humeau sont présents sur les pays d'Afrique de l'Ouest (francophones), de l'océan Indien (Madagascar, Ile Maurice) et les DOM TOM (Réunion, Antilles, Nelle Calédonie) et sur l'Afrique du Nord.
Ils sont reconnus pour la qualité de leur service et articulent leur offre autour du produit, du prix, de la disponibilité, du service avant-vente et du service après-vente.

Pour développer l'export et encadrer Le service composé de 2 Commerciaux Export, la Direction des Laboratoires Humeau a décidé de créer le poste de Responsable Export (h/f).

Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes chargé du pilotage de l'activité et du développement commercial à l'export. Vous animez une équipe de deux Commerciaux Export.

Vos principales missions concernent :

Le développement commercial :
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
- Identifier des pistes de développement.

Le management de proximité des délégués commerciaux export et la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise :
- Mise en place des opérations d'animation commerciale.
- Dirige et anime la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients, etc.
- Participation aux négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
- Assure un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics.

Le suivi des résultats et le reporting :
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes en lien avec l'ADV.
- Veiller au bon fonctionnement aux niveaux humain et logistique : gestion des contrats, des plannings, des locaux…

En parallèle de vos missions de Manager, vous assurez une activité de prospection et de développement commercial.

Profil

De formation bac +3/+5 technique (biologie, biochimie, chimie….) ou commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans les domaines de l'export idéalement dans la vente vers les pays en voie de développement (Afrique notamment). Vous avez une culture scientifique qui vous permet d'appréhender la technicité des produits.
L'expérience du management d'équipes commerciales est fortement souhaitée mais nous sommes ouverts à des candidats Commerciaux Export expérimentés souhaitant confirmer leur potentiel managérial.
Bilingue français/anglais.

Outre vos qualités d'organisation et votre savoir-faire managérial, vous faites preuve d'humilité et de sens du collectif. Vous êtes très motivé à l'idée de développer vos actions au plus près des clients sur le terrain.

Salaire :

Salaire fixe selon expérience et variable calculé selon des objectifs.

Localisation :

Bureau au siège de l'entreprise à la Chapelle-sur-Erdre. Déplacements fréquents à prévoir par période de 1 à 2 semaines.