Distribution & Commerce Ref: G19HDDV/AD

Pays de la Loire

Localisation : Pays de la Loire

Type de contrat : CDI

Réf. de l'annonce : G19HDDV/AD

Secteur : Industrie

Client

Notre client est un groupe industriel français historiquement présent dans son secteur d'activité. Il propose des solutions sur mesures pour l'aménagement de l'habitat. Il se démarque depuis de nombreuses années par la qualité et le design de ses produits fabriqués exclusivement en France.
Il commercialise ses produits via un réseau de concessionnaires répartis sur tout le territoire national et à l'export.
Pour encadrer l'ensemble du réseau, soit une centaine de points de vente, nous recherchons un Directeur des Ventes (h/f).

Poste

Rattaché au Directeur Commercial, vous prenez en charge l'animation du réseau de concessionnaires via une équipe de cinq Responsables de Région. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de la marque pour le terrain (Responsables régionaux) et agissez pour développer le CA des magasins.

Vos missions principales :
- Déployer la politique de la marque auprès des points de vente. Veiller au respect de la stratégie et à l'application du business model.
- Animer la performance commerciale des points de vente
o Réaliser les audits commerciaux (analyse des ratios commerciaux, études de la concurrence)
o Définir, mettre en place et animer les outils propices à l'optimisation de la performance commerciale (argumentaires, tableaux de suivi, reporting d'activité)
o Conseiller et accompagner dans le développement des ressources humaines (recrutement, formation, management) avec le support du pôle formation.
- Dans le cadre de la stratégie de la marque, veiller à l'application de l'action commerciale à destination des clients dans les points de vente (communication locale, portes ouvertes, signalétique, foire-expos notamment).
- Animer le réseau
o Assurer l'interface entre le terrain et les services supports communication et marketing notamment
o Définir le calendrier des réunions réseau.
- Manager l'équipe commerciale
o Développer les collaborateurs en adéquation avec la stratégie de l'entreprise
o Fixer les objectifs individuels et en évaluer l'atteinte
o Motiver, gérer et animer l'équipe commerciale, intervenir en appui lors des visites magasins
o Animer le déploiement de la marque par secteur.

En véritable manager et animateur commercial, vous êtes le garant du professionnalisme, de l'image et de l'engagement de l'équipe dans l'atteinte des objectifs fixés.

Profil

De formation supérieure niveau bac +4/+5 type Ecole de commerce, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans le management d'équipes commerciales.
Vous possédez une très bonne maitrise dans le management de réseaux de distribution et avez l'expérience dans la vente de solutions en mode projet dans des secteurs comme l'aménagement intérieur, extérieur, la véranda, la cuisine ou la piscine par exemple.

Vous avez la capacité à accompagner le changement avec tact et engagement. Vous apportez de la méthodologie et du process aux équipes pour structurer les actions vers l'atteinte du résultat.
Vous êtes orienté business et savez fédérer vos équipes pour aller cherchez la performance.
En saisissant cette opportunité, vous rejoignez un groupe à la fois très bien identifié sur son marché et ambitieux dans ses projets de développement.