Commercial & Gestion d'affaires Ref: H21JDC-AD

Pays de la Loire

Localisation : Cholet (49)

Type de contrat : CDI

Réf. de l'annonce : H21JDC-AD

Secteur : Industrie

Client

KOHLER SOREEL conçoit et réalise des ensembles électriques et des automatismes de distribution d'énergie et de contrôle commande pour l'industrie au travers d'une organisation structurée permettant d'apporter des solutions complètes et innovantes à leurs clients.

L'appartenance de SOREEL au Groupe familial américain KOHLER Co. lui confère une envergure internationale et une capacité d'investissement et d'innovation. L'entité compte 240 collaborateurs et réalise 45M€ de CA ; son site principal (210 collaborateurs) et son siège sont basés à Cholet (49).

Dans le cadre du départ en retraite du Directeur Commercial & Marketing actuel, nous lançons le recrutement de son remplaçant.

Dans un contexte d'enjeu majeur d'internationalisation, de stratégie de développement des produits propres et innovants et de prise de marché d'activités en pleine croissance, le recrutement de ce poste-clef représente un enjeu organisationnel majeur.

Poste

Rattaché(e) au Directeur Général de KOHLER SOREEL et membre du Comité de Direction, vos principales missions seront les suivantes :

- Sur la base d'une analyse fine des segments de marché (mix-marketing), valider les orientations commerciales en phase avec les enjeux stratégiques du Groupe

- Définir et déployer une stratégie commerciale France et Internationale au travers des différents acteurs spécialisés en infrastructures électriques (constructeur, installateur, mainteneur, contractant général, etc.)

- Accompagner l'entreprise à l'international sur la base d'une vision ambitieuse en optimisant les synergies avec les filiales du Groupe

- Développer un réseau dynamique et porteur (maîtrise de la prescription, du montage d'affaires et de la gestion de projets)

- Mettre en œuvre la communication externe à destination des clients et organiser les événements commerciaux

- Encadrer les équipes existantes (responsables marché, commerciaux sédentaires, département relation client, dont service Avant-Projet) tout en les faisant monter en compétence dans les pratiques à l'international et recruter des profils adaptés aux ambitions de développement

- Assurer une veille commerciale et concurrentielle ainsi que la détection des tendances du marché et des évolutions produits

Profil

Profil :

- De formation ingénieur, spécialisée en électricité, expérience significative dans le secteur des énergies auprès des installateurs, des fabricants d'appareillage, des sociétés d'engineering, dans des environnements internationaux

- Une bonne expérience des relations interculturelles internationales (maîtrise de l'anglais – TOEIC > 850)

- Une expertise reconnue dans la négociation d'affaires à haut niveau et dans le pilotage d'une direction commerciale à forte appétence marketing produits

- Capacité à accompagner le changement et à faire monter en compétence les équipes

- Capacité à porter une vision stratégique Corporate

Savoir-être :

- Capacité à accompagner la stratégie et à être force de proposition

- Homme / femme de réseau

- Leadership et autorité naturelle

- Capacités à construire et accompagner le changement

- Goût pour l'innovation, sensibilité aux ruptures technologiques et capacité de conviction

- Capacités à évoluer dans un environnement de Groupe à l'international

Poste : CDI, membre du Comité de Direction

Conditions :

- Rémunération selon profil : fixe + variable

- Voiture de fonction

Localisation : Cholet (49)

Ce poste est de nature à attirer des candidatures de premier plan.