Distribution & Commerce Ref: R19KC37/AD

Centre - Val de Loire

Localisation : Tours (37)

Type de contrat : CDI

Réf. de l'annonce : R19KC37/AD

Secteur : Distribution

Client

Leader français de la vente de solutions d'hygiène et de matériel professionnel, le groupe PLG, filiale du Groupe BUNZL, dynamise l'efficacité de ses équipes commerciales en recrutant un Responsable de Secteur sur la région Centre. PLG est une entreprise reconnue pour la technicité de son offre et sa gamme complète de produits, matériels et équipements auprès d’une clientèle de professionnels.

Vous êtes le référent de votre secteur auprès de vos clients.

Le secteur compte 6 départements : 37, 45 principalement ainsi que les départements 36, 28, 18, 41 dans une moindre mesure.

Poste

Accompagné(e) par votre responsable de marché, vous pilotez de manière autonome et engagée le développement de votre portefeuille clients composé de professionnels : Entreprises de propreté, syndics de copropriété et bailleurs sociaux.
Vous déployez une prospection performante que vous combinez au suivi de votre portefeuille clients (40% prospection/60% suivi clients).

Vous accompagnez vos interlocuteurs en réalisant des " audits " de découverte pour comprendre les besoins et élaborer les offres techniques les plus adaptées. Vous offrez une sélection de produits et de services sur-mesure adaptés en termes de qualité, durabilité et sécurité, en parfaite adéquation avec les exigences de vos clients. Vous leur apportez conseil et formation.

À l'écoute et volontaire, vous aimez convaincre, créer de nouveaux liens avec vos clients et approfondir les gammes dans une collaboration forte. Garant de la bonne mise en œuvre du plan d'actions commerciales, vous défendez vos objectifs de chiffre d'affaires comme de marge (via un CRM).

Travail en binôme avec une assistante commerciale.

Pour ce poste prévoir une nuit de découche par semaine. Vous pouvez habitez dans le 37 ou le 45 ou sur un autre département de votre secteur.

Profil

De tempérament commercial et convaincu par l'apport d'un conseil technique, vous développez culture du résultat et satisfaction client. Réactif, vous apportez par votre écoute et finesse d'analyse des réponses aux besoins exprimés. Organisé et méthodique, vous avez le goût du terrain et l'envie de participer au développement de votre secteur.
Un parcours d'intégration adapté vous permettra de démarrer votre prise de fonction dans de bonnes conditions (formation produits, outils, découverte de l'entreprise et de son fonctionnement).
Poste en home office, agence située à Tours.
Conditions : Fixe + variable + véhicule + moyens professionnels + mutuelle + frais repas et hôtel

Merci de respecter le process de recrutement en postulant auprès du cabinet approche directe

Type d'emploi : Temps plein, CDI