Client

Notre client, filiale française d'un groupe international, est l'acteur incontournable et l'un des leaders français dans la distribution de produits d'hygiène et d'entretien auprès des professionnels.
Cette entreprise s'engage à offrir à ses collaborateurs un cadre de travail épanouissant, guidé par des valeurs fortes : confiance, engagement, culture du résultat et approche positive du changement.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un Responsable de secteur (h/f) en charge du département 95.

Poste

Rattaché au Chef des ventes, vos journées sont rythmées entre les visites clients, la préparation des offres et le suivi des dossiers en cours.

Bien qu'en home office, vous êtes souvent sur la route, en contact direct avec vos clients et prospects : des acteurs du monde de la santé (hôpitaux, crèches, ehpad, ssiad, professions de santé indépendantes, etc).

Lors de votre arrivée, et une fois la période d'intégration passée, vous reprenez un portefeuille clients existant qui sera à consolider avant de le développer via la prospection (besoins récurrents et volumineux).

Autonome dans l'organisation de vos tournées, vous travaillez en lien étroit avec les différents services de l'entreprise (adv, logistique, appro).

Vous intervenez sur des cycles de vente parfois longs, où la rigueur et la constance feront la différence.

Vous élaborez, négociez et signez des offres commerciales adaptées à chaque besoin,

Vous suivez les ventes et analysez la rentabilité de votre portefeuille via le CRM et les outils internes,

Vous réalisez la veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

Ce poste demande une bonne organisation, une approche rigoureuse du suivi client et le goût du terrain.

Profil

De formation commerciale, vous avez une première expérience acquise en environnement BTOB où vous avez appréhendé des cycles de ventes plutôt longs. Idéalement, vous connaissez les appels d'offre.Vous êtes rigoureux, à l'aise avec les chiffres et l'utilisation d'un crm.

Dans le détail :

- Maîtriser les bases de la négociation et de la gestion de marge

- Savoir analyser un compte client et identifier des leviers de progression

- Être à l'aise avec les outils de suivi commercial et le calcul de rentabilité

- Avoir un bon sens relationnel et une communication claire

- Savoir travailler en équipe et participer activement aux réunions mensuelles

- Être autonome dans l'organisation de tournées et gestion des priorités

Une connaissance du secteur santé est un plus, mais un accompagnement interne vous permettra de monter rapidement en compétences.

Conditions :

- Salaire fixe entre 31K€ et 33,5K€ par an + prime d'objectif pouvant aller jusqu'à 9K€ par an, versée mensuellement (750€ par mois bruts)

- Prime d'objectif garantie les 3 premiers mois suite à l'embauche
- Prime annuelle de dépassement d'objectif + prime de capitalisation

- Véhicule de fonction électrique 5 places (utilisation personnelle incluse)

- Titres restaurant (60 % pris en charge par l'employeur) ou frais de repas
- Mutuelle (70 % pris en charge par l'employeur).
- 3 jours de congés supplémentaires par an.
- Congés exceptionnels pour des événements personnels (enfants malades, engagement associatif).
- 4 jours de congés supplémentaires pour les salariés en situation de handicap.

Localisation : Résider idéalement dans le 95 ou département limitrophe